כאל סולטן חגג החודש יום הולדת 25, אבל מאחוריו כבר עומדת חברה שהכנסותיה חצו 50 מיליון שקל תוך פחות משלוש שנים וביצעה למעלה מ-50 אלף התקנות. החברה, Kontrol, מעצבת, מפתחת ומייצרת מנעולים חכמים ומתקדמים, והיא הוקמה באשדוד במרץ 2023. הסיפור מאחורי החברה עובר דרך ילדות בסף עוני במונטריאול, עלייה לארץ, אבחון ADHD, דיכאון ובית ספר לתיאטרון בבאר שבע שעזר לו לצאת מהמקום הנורא ביותר בחייו.
שוק שנחשב פרוץ: הפער שסולטן זיהה
הרעיון להיכנס לתחום המנעולים נולד מתוך הכרה בכשל שוקי בולט. לפי נתוני המשטרה מדווחות כ-4,500 פריצות בשנה בישראל, אך נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מצביעים על כ-127 אלף פריצות - פער עצום שמשקף כמה אירועים נותרים מחוץ לתיעוד הרשמי. "מכון התקנים בעצמו מודה שאת הדלת, שהיא לכאורה הכי בטוחה בישראל, אפשר לפרוץ בתוך דקות", אמר סולטן. "מוכרים לנו חלום של צילינדר איכותי, אבל המנעולנים יודעים את האמת".
המנעולים של Kontrol כוללים זיהוי ביומטרי של כף היד, טביעת אצבע, זיהוי פנים וכרטיס חכם, כמו גם מצלמה חיצונית שמתריעה ומשמיעה אזעקה בניסיון פריצה. המודלים החדשים שהחברה משיקה כוללים גם מצלמה פנימית. מחיר המנעולים נע בין פחות מ-1,000 שקל ל-2,000 שקל ומעלה. עד לאחרונה פעלה החברה בעיקר בשוק הפרטי, אך בשנה האחרונה החלו גם מוסדות ציבוריים לפנות אליה, ובהם עיריית תל אביב ועיריות נוספות.
מהגירות ועוני לקרקע יזמית
סולטן נולד במונטריאול שבקנדה. כשהיה בן 6 הוריו התגרשו, והוא ואחיו הצעיר ממנו ב-16 חודשים גדלו עם האם שהתקשתה כלכלית ועבדה בכמה עבודות במקביל. בגיל 13 עלה עם משפחתו לישראל והתגורר ביישוב מיתר שבדרום. לצד הקשיים הכלכליים אובחן עם ADHD, ונכנס לדיכאון קשה שנלווה אליו מחשבות אפלות. "הסתגרתי בחדר שלי עם המחשבות הקשות שלי", הוא מתאר.
מה שסייע לו לצאת מהמקום הקשה היה בית הספר למשחק גודמן ואמנויות הבמה בבאר שבע, שאליו התקבל לקבוצת המצוינות. "הפסיכודרמה הובילה אותי להיפתח ולהישאר ברגש. זו הגדולה של המורים שם", הוא אומר. למרות כל הקשיים, סיים סולטן את הבגרות בממוצע 96, תוך קבלת אישורים מיוחדים שהתחשבו בצרכיו, בהם פטור מנוכחות פיזית יומיומית ואישור להסתובב בכיתה.
מהייטק ליזמות: הנתיב הלא שגרתי
כשפרצה מגפת הקורונה ועצרה את תוכניותיו להמשיך ללימודי משחק בלונדון, פנה סולטן לעולם ההייטק. ללא תואר אקדמי וללא ניסיון מוקדם התקבל לחברת נס טכנולוגיות, שם עבד שנה ורכש בסיס מקצועי. לאחר מכן עבר לחברת הפינטק הבינלאומית Wire Fly, שם שכרו היה גבוה, אך תחושת חוסר התרומה שלא נתנה לו מנוח הובילה אותו להקים עסק עצמאי. "הרגשתי שאני לא תורם מספיק, הרגשה שהייתה צרובה לי בבטן", הוא מסביר.
כדי לממש את הרעיון, עבר סולטן בין מפעלים בסין עד שמצא שותף ייצור מתאים, ולצורך העבודה השוטפת אף למד מנדרינית. במקביל יצר שותפות עם חברת Wi Charge הישראלית, שפיתחה טכנולוגיית טעינה אלחוטית ונוסדה על ידי בוגרי יחידה 81 של צבא ישראל.
קונטרול: חברת אם עם ארבע זרועות
Kontrol כבר אינה רק חברת מנעולים. סולטן מציג אותה כחברת אם שתחתיה פועלות כבר ארבע חברות, בהן חברה לפילטור מים במרוקו, חברה שפיתחה מכניזם לצביעת רכבים וחברה בתחום הרובוטיקה. לאחרונה נכנס גם אביו של סולטן, כלכלן עם ניסיון בניהול פיננסי, כשותף בחברה. בתוכניות הקרובות: פתיחת שלוחה בבריסל שבבלגיה. לחברה כ-25 עובדים נכון לעכשיו.
על אף שהחברה פועלת בשוק תחרותי שבו פועלות חברות ותיקות כמו רב בריח וייל, סולטן אינו חושש. "אנחנו הפכנו כבר לגורם מאיים עבורם. בשנתיים האחרונות עשינו מה ששום חברה אחרת לא עשתה", הוא אומר. בנוגע לאקזיט, עמדתו חד משמעית: "אני לא רוצה לעשות אקזיט. אני רוצה לשנות מציאות".
הקשר רחב: מנעולים חכמים בשוק ישראלי שמתעורר
סיפורו של סולטן מתרחש על רקע גל גובר של עניין בפתרונות אבטחה חכמים לבית ולמשרד בישראל. שוק הבית החכם מציג בשנים האחרונות צמיחה מתמדת, עם כניסה של יותר ויותר שחקנים מקומיים לתחום שנשלט בעבר בידי מותגים בינלאומיים. מיזמים כמו Kontrol מהווים חלק ממגמה רחבה של יזמים ישראלים שמחפשים נישות בתוך שווקים מסורתיים ומנסים לשנות אותם מבפנים, לעיתים ללא תואר, ללא גיוס הון מוסדי, ולעיתים אף ללא שירות צבאי, אך עם הכרה עמוקה בבעיה שהם באים לפתור.
